Les étapes indispensables pour réussir votre vente

La clef d’une transaction réussie passe d’abord par le prix auquel elle se réalise. Pour vous faire une idée de l’offre immobilière, repérez sur internet ou dans les journaux les biens similaires situés dans le même périmètre. Attention toutefois à ne pas prendre les prix affichés dans les annonces pour argent comptant, ils sont souvent surévalués par rapport aux prix de vente réels. Pour affiner votre étude, demandez à un agent immobilier d’expertiser votre logement.

Recourir au savoir-faire d’un professionnel.

Vous manquez de temps pour mener à bien votre projet ? Déléguez ! Confiez un mandat de vente à un agent immobilier installé de longue date dans votre quartier. Vérifiez qu’il dispose d’une carte professionnelle délivrée par la préfecture (elle doit être affichée dans ses locaux) et demandez-lui de vous détailler les dernières transactions réalisées pour un bien similaire au vôtre. Ne perdez pas de temps en confiant la mission à plusieurs agences car vous risquez de dévaluer votre bien par surabondance d’annonces. Optez plutôt pour un mandat exclusif, forcément motivant pour le professionnel.

Fournir les documents indispensables.

Préparez soigneusement le dossier de votre logement. Il doit comprendre l’acte de propriété, les avis d’imposition de taxes foncières et d’habitation, les factures de chauffage, d’entretien ou de remplacement des équipements (chaudière, ballon d’eau chaude) et le cas échéant de travaux. Doivent également être fournis, le cas échéant, le règlement de copropriété, le carnet d’entretien de l’immeuble, les procès-verbaux des assemblées générales et évidemment le relevé des charges.

Préparer les diagnostics obligatoires.

Outre le métrage loi Carrez, indispensable pour les appartements, la liste des diagnostics nécessaires à la réalisation d’une transaction ne cesse de s’allonger. Voici la liste des diagnostics à fournir par le vendeur d’un logement ancien dans le dossier de diagnostic technique (DDT) qui doit être annexé au dossier de vente.

- Le diagnostic électricité. Obligatoire depuis le 1^er janvier 2009, il concerne les biens qui ont une installation électrique datant de plus de 15 ans. Il est valable 3 ans.

- Le diagnostic amiante. Il doit être réalisé si le logement est situé dans un immeuble, maison individuelle ou immeuble collectif dont le permis de construite est antérieur à juillet 1997. Pour les biens en copropriété, il concerne les parties privatives et les parties communes. Sa durée de validité est illimitée s’il n’y a pas d’amiante détectée sinon le contrôle doit être à nouveau effectué dans les trois ans.

- Le diagnostic gaz. Obligatoire pour les biens qui comportent une installation au gaz datant de plus de 15 ans, il est valable 3 ans.

- Le diagnostic de performance énergétique (DPE). Tous les biens sont concernés par le DPE. Ce diagnostic accompagné de recommandations techniques permet d’identifier les consommations prévisionnelles d’énergie des logements et des bâtiments mis en vente. Sa durée de durée de validité est de 10 ans.

- Le diagnostic de risque d'exposition au plomb (CREP). Sont concernés les biens construits avant le 1^er janvier 1949. En copropriété, le diagnostic porte exclusivement sur les parties privatives du logement, y compris les revêtements extérieurs (les volets par exemple). La durée de validité de ce document est d’un an. Si le document atteste l'absence ou la très faible présence de revêtement contenant du plomb, sa validité est toutefois illimitée.

- L'état des risques naturels et technologiques. Ce diagnostic concerne les biens situés dans une commune ayant fait l'objet d'un plan de prévention des risques (arrêté préfectoral) et reste valide six mois.

- Le diagnostic état parasitaire relatif aux termites. Obligatoire dans les zones déclarées contaminées déterminées par un arrêté préfectoral, ce diagnostic vise alors tous les immeubles bâtis (maison, appartement, local) quel que soit leur usage (habitation, commerce). En copropriété, seules les parties privatives sont concernées. Sa durée de validité est de 6 mois.

- Le diagnostic relatif à l’assainissement non collectif. Depuis le 1^er janvier 2011, la vente de tout ou partie d’immeuble à usage d’habitation non raccordé au réseau de collecte des eaux usées doit faire l’objet d’un diagnostic assainissement. Il a pour objectif de contrôler la conformité des installations existantes. Il doit être daté de moins de 3 ans au moment de la vente. - Mesurage loi Carrez. Ce certificat atteste de la superficie privative pour les biens d’habitation, à usage professionnel ou autres, faisant partie d’une copropriété verticale ou horizontale. Sa durée de validité est illimitée.

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Préparer les visites. Une maison où il faut bon vivre donne envie… Sans pour autant suivre les excès du home staging présenté à la télévision, efforcez-vous de présenter votre bien au mieux de sa forme. N’hésitez pas à passer un coup de blanc si la peinture laisse à désirer et à embellir le jardin ou le balcon avec des fleurs ou des arbustes.

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