Comment se passe la vente d'un bien immobilier ?

Comment se passe la vente d’un bien immobilier étape par étape ?

Vendre son appartement ou sa maison se fait en plusieurs étapes :

• estimation du prix de vente ;

• réalisation des différents diagnostics obligatoires ;

• poster l’annonce du bien ;

• faire des visites à de potentiels acquéreurs ;

• offre d’achat ;

• rédaction et signature du compromis de vente ;

• signature de l’acte authentique de vente devant le notaire pour officialiser la transaction.

Pour plus de détails, consultez ces FAQs :

• quelles sont les étapes de la vente d'un bien immobilier ?

• comment se passe une visite avec une agence immobilière ?

Peut-on négocier le prix de vente de l’immobilier avec un vendeur ?

Des négociations sont possibles pour réduire le prix d’un bien immobilier. Entre particuliers, c’est une pratique courante, car la surévaluation est bien réelle. En effet, le propriétaire ne peut se montrer réellement objectif et on constate une augmentation de 20 % avec cette pratique.

Avant d’acheter la résidence de vos rêves, vérifiez que l’estimation a été faite sérieusement. Il vaut mieux comparer des logements similaires en vente dans la même zone pour vous faire une idée des tarifs pratiqués.

Les diagnostics obligatoires sont-ils à faire avant de publier l’annonce ou avant le compromis de vente ?

Le seul diagnostic à effectuer avant de poster une annonce immobilière est le DPE. Le diagnostic de performance énergétique permet de déterminer la consommation en énergie et l’émission en CO2 du logement. Il est valable 10 ans à condition de ne pas faire de travaux de rénovation.

Pour ce qui est des autres diagnostics, il est possible de les faire en même temps que le DPE ou après avoir posté l’annonce. Ces documents restent obligatoires, car le dossier des diagnostics techniques (DDT) informe le futur acheteur de l’état de l’habitat.

Ces pièces devront être remises lors de la signature du compromis de vente ou de l’acte de vente authentique.

Il y a vraiment une différence entre un compromis de vente et une promesse de vente ?

Le compromis de vente :

• engage les deux parties ;

• permet de s’entendre sur les délais jusqu’à la date de la signature de l’acte de vente chez le notaire ;

•  si l’acquéreur ne parvient pas à obtenir de prêt de la part d’une banque, le contrat sera considéré comme caduc.

Une promesse de vente engage surtout le vendeur, puisqu’il doit réserver le bien immobilier pour l’acquéreur.

Dans tous les cas, il faut verser une somme qui servira de dépôt de garantie. Il s’agit en général de 5 à 10 % du prix de vente. Lors de la finalisation de l’achat, cet argent sera bien sûr déduit du montant restant. Sans passer par un notaire, il faut attendre que le délai de rétractation se termine. Au bout de ces 10 jours, vous pourrez demander l’acompte.

En faisant appel à une agence immobilière, la rédaction de cet avant-contrat est possible. Comme l’agent détient une carte professionnelle, il a le droit de rédiger le compromis de vente ou la promesse de vente. 

Peut-on se rétracter après avoir signé l’acte authentique de vente ?

Il n’est pas impossible de se rétracter après la signature de l’acte authentique de vente.

En fait, il s’agit de situations assez exceptionnelles, comme les cas de :

• dol : si le vendeur a vendu son bien en omettant volontairement des informations dans le but de tromper ;

• vices cachés : il s’agit là d’une omission involontaire de la part du vendeur, car il n’en avait pas la connaissance ;

• lésion : le vendeur estime que le bien a été vendu trop bas. On peut parler de lésion si le prix de vente payé est inférieur à 5/12 de sa valeur sur le marché immobilier.

La vente peut alors être annulée et la partie victime de ces situations peut demander des réparations.

Est-ce que faire appel à une agence immobilière permet une vente dans de bonnes conditions ?

Oui, nous vous recommandons de faire appel à des professionnels pour vendre votre habitation. L’agent mandaté pourra alors vérifier que tout soit dans les règles pour que votre vente se passe dans les meilleures conditions.

Il se chargera également de toutes les étapes : de l’estimation du prix jusqu’à l'accompagnement chez le notaire. Cela vous fera gagner énormément de temps que vous pourrez consacrer ailleurs.

Ces FAQs sont à découvrir dès maintenant :

• est-ce mieux de passer par une agence immobilière ? 

• vendre sa maison avec ou sans agence ?

• quel est le rôle d'une agence immobilière à l'achat et à la vente d'un bien ?